Co je to PNO PNO neboli podíl nákladů na obratu je důležitá metrika v online marketingu. Vyjadřuje, kolik procent ze zisku bylo vynaloženo na reklamu, která zisk přinesla. Díky této hodnotě můžeme určit efektivitu reklamních kampaní. Výpočet PNO PNO je možné vypočítat pomocí jednoduchého vzorce: Příklad: pokud tedy do reklamy investujete 100 Kč a dosáhnete obratu 500 Kč, PNO bude 20 %. Interpretace výsledku: Nižší PNO – na náklady byla vynaložena menší část obratu. Signalizuje vyšší úspěšnost reklamní kampaně. Vyšší PNO – náklady na reklamu jsou pokrývány vyšším procentem obratu. Signalizuje málo efektivní reklamu, a tedy i potřebu optimalizace kampaně. PNO v reklamních platformách S hodnotou PNO se můžete setkat v Seznam Sklik či Google Ads. V Seznam Sklik se PNO používá jako základní metrika pro hodnocení kampaní, kam byla zařazena jako alternativa k ROI. Google Ads namísto toho nabízí výpočet hodnoty ROAS. I tam je však možné si přidat vlastní sloupec a hodnotu PNO sledovat. Jak na to se dozvíte zde. Doporučení při využívání PNO Pravidelně sledujte trendy, monitorujte PNO a analyzujte jeho vývoj v čase. Pro identifikaci nejvíce efektivních oblastí je vhodné PNO porovnávat mezi různými kampaněmi nebo produkty. Pro dosažení lepších výsledků upravujte reklamní strategie a rozpočty na základě analýzy PNO. Při plánování budoucí reklamy je vhodné vytvořit graf, který vizualizuje vývoj PNO v čase ve vtahu k obratu a nákladům na reklamu. Takový graf vám může pomoci odhalit sezónní trendy a výkyvy. Znalost a správná interpretace PNO vám ve výsledku pomůže správně řídit marketingové investice, tak aby byly efektivní a maximalizovala se návratnost z reklamních kampaní. Neváhejte nás kontaktovat