ROAS

Co je to ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) je možné ji přeložit jako návratnost prostředků vložených do reklamy. Jedná se o metriku, která ukazuje, jak jsou reklamní kampaně účinné. Pomáhá určit, kolik vyděláte za každou investovanou korunu do reklamy.

Pokud spouštíte novou kampaň, ROAS vám pomůže v momentě, kdy se rozhodujete kolik finančních prostředků vložit do jednotlivých kampaní, které je výhodné dále podpořit, a které spíše pozastavit nebo omezit.

Tato metrika je důležitá hned z několika důvodů:

• Poskytuje informace o tom, zda se investice do reklamy vyplácí.
• Pomáhá s optimalizací rozpočtu na marketing.
• Umožňuje porovnávat účinnost různých kampaní.

Výpočet ROAS

ROAS je možné vypočítat pomocí jednoduchého vzorce:

Náklady znáte a se zjištěním konkrétních hodnot příjmů vám pomůže měření konverzí kampaní.

Příklad: Pokud do reklamy investujete 3 000 Kč a díky ní budete mít příjmy 15 000 Kč, výpočet ROAS vypadá následovně:

• Za každou investovanou korunu jsme získali 5 Kč zpět.

Interpretace výsledku

Tipy, jak zlepšit hodnotu ROAS

Zde je několik kroků, které mohou vést ke zvýšení hodnoty ROAS a tím k efektivnější reklamní kampani.

Cílení reklamy

• Důležité je cílit reklamu na správné publikum.
• Remarketing – oslovování uživatelů, kteří již váš web v minulosti navštívili.
• Vhodné je také testovat různé kategorie uživatelů a jejich reakce.

Aktualizace reklamních textů a grafiky

• Vhodné je testovat různé varianty reklam (A/B testování).
• Používejte na první pohled atraktivní texty a sdělení.
• Využívejte také CTA (výzvu k akci)

Zlepšení vstupních stránek

• Reklama musí vést na stránky, které jsou přehledné a rychlé.
• Stránky by měly obsahovat jasnou nabídku.
• Doporučuje se přidat na stránku také recenze, které zvyšují důvěru.

Účinnější rozpočet

• Vhodné je zaměřit se na kampaně, které mají nejlepší výkon a optimalizujte jejich rozpočet.
• Snižte náklady na neúčinné reklamy a investujte do těch efektivních.
• Sledujte ROAS pravidelně v analytických nástrojích jako je například Google Ads nebo Facebook Ads.

ROAS v Google Ads

Google nabízí v rámci nástroje Google Ads sloupec tzv. Cílovou návratnost investic do reklamy.

Google Ads umožňuje v rámci výběru strategie nabídek u jednotlivých kampaní nastavení cílové hodnoty ROAS a teoreticky se na základě toho postará o samotné řízení kampaně a dodržování cíle.

V praxi je však potřeba počítat s několika dalšími body. V případě, že hodnotu nastavíte příliš vysokou, tedy vysoký zisk, kampaň se může zcela zastavit. Tento nástroj také ne vždy reaguje v reálném čase. To znamená, že zatím co vychází z hodnot, kdy je podle něj kampaň výdělečná, aktuální situace už může být jiná a opačně. Kampaň také při použití této hodnoty neumožňuje ovlivnit cenu za kliknutí.

V Google Ads si můžete nastavit nový sloupec pro PNO a rychleji se tak orientovat při porovnávání výkonu mezi systémy.

Jak vytvořit sloupec PNO? Jednoduše klikněte na nastavení Sloupce > Upravit sloupce > Vlastní sloupce > Přidat vlastní sloupce > Název PNO, vzorec (Cena/Hodnota konverze) a formát dát procenta (%).  

PNO v Sklik

U Seznamu najdeme obdobu ROAS v rámci Skliku jako inverzní hodnotu PNO. PNO je v podstatě obrácená hodnota k ROAS.

V roce 2013 uvedl Sklik novou konverzní metriku, tzv. PNO. Jak Sklik vysvětluje, jedná se o efektivnější alternativu metody ROI, kterou je nutné vypočítat z údajů získaných v rámci Skliku a také z ceny objednávek. Oproti tomu hodnotu PNO vidíme rovnou po přihlášení do Skliku jako samostatný sloupec. Hodnotu podílu nákladů na obratu můžete sledovat v rámci jednotlivých kampaní i klíčových slov.

Zatímco ROAS mapuje čistě návratnost prostředků vložených do reklamy, zkratka ROI se zabývá celkovými náklady v porovnání se ziskem. 

Neváhejte nás kontaktovat